Ngày 2: Chương trình đào tạo MLM
Chào mừng bạn đến với Ngày thứ 2 của Chương trình Đào tạo MLM của tôi.
Có một câu nói phổ biến rằng 97% những người tham gia tiếp thị mạng lưới thất bại. Cá nhân tôi không tin vào con số thống kê này.
Tôi nghĩ rằng các số liệu này bị sai lệch bởi vì mọi người tham gia ngành này vì nhiều lý do khác nhau. Một số tham gia để kết bạn, giao lưu. Một số khác chỉ muốn nhận được mức giảm giá sản phẩm. Có người tham gia chỉ để kiếm đủ tiền giúp họ nhận sản phẩm miễn phí mỗi tháng.
Một số khác lại muốn kiếm thêm thu nhập vài trăm đô mỗi tháng. Tuy nhiên, chỉ một phần nhỏ (dưới 1%) thực sự muốn làm công việc này toàn thời gian!
Con số 97% thất bại bao gồm cả những người trên. Theo tôi, việc gọi tất cả những người không kiếm được tiền trong ngành này là thất bại thực sự không đúng, đặc biệt khi hầu hết mọi người không tham gia để kiếm số tiền lớn ngay từ đầu.
Thành công hay thất bại phụ thuộc vào cách bạn đối xử với công việc
Nếu bạn thực sự đánh giá tỷ lệ thất bại của những người làm việc trong ngành MLM từ 10-20 giờ mỗi tuần, đều đặn trong hai đến ba năm, thì tỷ lệ thất bại thực sự rất nhỏ. Dĩ nhiên, tôi không có con số cụ thể, nhưng dựa trên kinh nghiệm cá nhân, chỉ dưới 1% số người tôi từng làm việc cùng coi đây là một công việc nghiêm túc.
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong MLM, hãy trung thực với chính mình. Bạn có thực sự nghiêm túc với công việc này không? Bạn đã lập kế hoạch kinh doanh, tiếp thị cụ thể chưa? Lịch trình làm việc của bạn thế nào? Lịch hẹn của bạn có đầy đủ không? Bạn có thực hiện các hoạt động quan trọng như bán hàng và tuyển dụng mỗi ngày không?
Cuối cùng, bạn phải quyết định liệu mình sẽ coi đây là một sở thích hay một công việc kinh doanh thực thụ. Cho đến khi bạn hành động như thể bạn đã đầu tư một triệu đô la vào công việc này, bạn sẽ không bao giờ đạt được những con số lớn. Đây là sự thật.
Tại sao nhiều người thất bại trong MLM?
Dưới đây là một số lý do phổ biến khiến nhiều người gặp khó khăn trong ngành này. Hãy xem xét bản thân bạn trong từng lý do.
Lý do #1. Thiếu kỹ năng cơ bản
Bất kỳ ngành nghề nào cũng yêu cầu một bộ kỹ năng cơ bản để thành công. Kế toán, luật sư, bác sĩ, nhân viên bán hàng hay kỹ sư đều cần kiến thức chuyên môn. Ngay cả khi bạn làm việc tại McDonald’s hay Walmart, bạn cũng cần được đào tạo và phát triển một số kỹ năng cơ bản.
Trong MLM, các kỹ năng cơ bản bao gồm: tìm kiếm khách hàng, mời tham gia, bán hàng, chốt giao dịch, hỗ trợ đại lý mới và quảng bá sự kiện. Phần lớn mọi người tham gia ngành này mà không có sẵn những kỹ năng trên. Thường mất từ 12-36 tháng làm việc bán thời gian để thành thạo các kỹ năng này.
Rất ít người đủ kiên nhẫn để học hỏi những kỹ năng này. Nhiều người thử làm việc trong 1-3 tháng và kết luận rằng công việc không hiệu quả.
Cách khắc phục:
Tuy nhiên, tất cả những người đứng đầu trong ngành đều dành thời gian để học và thành thạo các kỹ năng cơ bản.
Lý do #2. Không có khách hàng tiềm năng
Khách hàng tiềm năng là huyết mạch của mọi doanh nghiệp. Không có khách hàng, doanh nghiệp sẽ sớm sụp đổ. Quan trọng hơn, bạn cần những khách hàng tiềm năng chất lượng.
Có nhiều cách để tìm kiếm khách hàng, nhưng cách tốt nhất là tự tạo nguồn khách hàng. Nếu bạn có thể thu hút từ 2-10 khách hàng mới mỗi ngày, bạn sẽ đạt được sự thành công lâu dài.
Rất nhiều người không biết phải làm gì sau khi đã khai thác hết “thị trường ấm” (bạn bè, người thân). Khi đó, bạn có hai lựa chọn: tìm kiếm và tiếp cận khách hàng một cách bị động hoặc học cách để khách hàng tìm đến bạn.
Cách khắc phục:
Những người thành công là những người biết cách tạo khách hàng liên tục. Một số phương pháp hiệu quả là viết blog, sản xuất video, tổ chức sự kiện trực tuyến hoặc ngoại tuyến.
Lý do #3: Thiếu kỹ năng bán hàng và giao tiếp
Kinh doanh MLM yêu cầu bạn phải có khả năng giao tiếp và bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên, nhiều người không đầu tư vào việc phát triển kỹ năng này. Họ cảm thấy ngại khi nói về sản phẩm hoặc sợ bị từ chối.
Cách khắc phục:
Hãy học cách giao tiếp tự tin và kỹ năng bán hàng thông qua các khóa học hoặc từ chính đội nhóm của bạn. Thực hành thường xuyên, bắt đầu từ những người thân thiết để cải thiện cách bạn truyền tải thông điệp.
Lý do #4: Thiếu kế hoạch kinh doanh cụ thể
Nhiều người tham gia MLM nhưng không có kế hoạch rõ ràng. Họ làm việc một cách ngẫu nhiên, không có mục tiêu hay chiến lược cụ thể. Điều này dẫn đến kết quả không như mong đợi.
Cách khắc phục:
Hãy lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết, xác định rõ mục tiêu (ngắn hạn và dài hạn), chiến lược tìm kiếm khách hàng, và cách bạn sẽ duy trì mối quan hệ với họ.
Lý do #5: Dựa quá nhiều vào bạn bè và gia đình
Nhiều người tham gia MLM chỉ tập trung bán hàng hoặc mời gọi bạn bè và gia đình tham gia. Khi những mối quan hệ này cạn kiệt, họ không biết cách mở rộng mạng lưới ra ngoài.
Cách khắc phục:
Học cách xây dựng mạng lưới bên ngoài thông qua các phương pháp marketing online, sự kiện networking, hoặc tham gia các cộng đồng liên quan đến sản phẩm bạn kinh doanh.
Lý do #6: Không tận dụng công nghệ
Một số người vẫn bám vào cách làm truyền thống mà không tận dụng các công cụ và nền tảng kỹ thuật số như mạng xã hội, email marketing hoặc website cá nhân. Điều này khiến họ bỏ lỡ nhiều cơ hội.
Cách khắc phục:
Tận dụng các công cụ hiện đại như Facebook, Zalo, Instagram hoặc TikTok để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội để tăng uy tín và sức ảnh hưởng.
Lý do #7: Thiếu kiên nhẫn
MLM không phải là con đường làm giàu nhanh chóng. Nhiều người tham gia với kỳ vọng sẽ thành công trong thời gian ngắn và nhanh chóng bỏ cuộc khi không thấy kết quả.
Cách khắc phục:
Hiểu rằng đây là một hành trình dài hạn, cần sự kiên trì và cam kết. Hãy tập trung vào việc phát triển từng bước, kiên nhẫn xây dựng hệ thống của mình.
Lý do #8: Chọn sai hệ thống hoặc upline
Hệ thống hoặc upline (người bảo trợ) không phù hợp có thể là một trong những rào cản lớn nhất. Nếu người dẫn dắt bạn không có đủ kỹ năng, kinh nghiệm, hoặc không hỗ trợ đúng cách, bạn sẽ dễ bị lạc hướng.
Cách khắc phục:
Chọn một upline có tâm huyết và kinh nghiệm. Nếu bạn đã gia nhập một hệ thống nhưng không nhận được sự hỗ trợ cần thiết, hãy chủ động tìm kiếm các nguồn học hỏi từ những đội nhóm khác trong cùng công ty hoặc từ sách, khóa học bên ngoài.
Lý do #9: Không phát triển đội nhóm
MLM không chỉ là bán hàng mà còn là xây dựng một đội nhóm mạnh mẽ. Nhiều người chỉ tập trung vào việc bán lẻ mà không quan tâm đến việc hỗ trợ và phát triển đội nhóm của mình.
Cách khắc phục:
Học cách đào tạo và hỗ trợ thành viên trong đội nhóm. Tạo môi trường làm việc tích cực và đồng hành cùng họ để đạt được mục tiêu chung. Một đội nhóm mạnh mẽ sẽ giúp bạn nhân đôi nỗ lực và thành công.
Lý do #10: Làm việc với công ty MLM không phù hợp
Mặc dù việc lựa chọn công ty không phải là yếu tố quan trọng nhất, nhưng một số công ty thực sự tốt hơn những công ty khác. Một số công ty có chính sách nghiêm ngặt về cách bạn có thể quảng bá cơ hội kinh doanh của họ, cả trực tuyến và ngoại tuyến.
Ngoài ra, cũng có những công ty có kế hoạch trả thưởng kém hấp dẫn, hoặc thậm chí có điều khoản không cạnh tranh, ngăn bạn làm các dự án khác.
Bạn cần tìm một công ty phù hợp với mình ở đúng thời điểm. Hãy nghiên cứu công ty tiềm năng giống như bạn đang đầu tư 100.000 USD vào một thương hiệu nhượng quyền.
Hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ những gì bạn đang tham gia. Lý tưởng nhất, bạn muốn một công ty có sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn thực sự đam mê. Thêm vào đó, việc tham gia một công ty chưa nổi tiếng rộng rãi có thể mang lại lợi thế lớn. Hãy tìm những công ty đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, nhưng chưa phải là thương hiệu quen thuộc đối với nhiều người.
Nếu bạn không đam mê sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, bạn sẽ khó thành công trong việc giới thiệu sản phẩm đến người khác. Mọi người có thể cảm nhận được sự chân thành trong cách bạn chia sẻ và bán hàng. Vì vậy, chọn đúng công ty là một trong những bước quan trọng nhất để thành công trong ngành MLM.
Lời Kết: Làm Thế Nào Để Thành Công Trong MLM
Để thành công trong ngành tiếp thị đa cấp (MLM), bạn cần:
- Tập trung phát triển kỹ năng cá nhân: Đừng ngừng học hỏi, phát triển kỹ năng và xây dựng tư duy đúng đắn.
- Làm việc chăm chỉ và kiên trì: Đây là một hành trình dài hạn, không phải là con đường làm giàu nhanh chóng.
- Đặt mục tiêu rõ ràng và thực tế: Bạn cần hiểu rõ mình mong muốn đạt được điều gì từ kinh doanh MLM và cam kết hành động.
- Hợp tác cùng đội nhóm: MLM là một trò chơi đồng đội, và bạn cần tận dụng tối đa sự hỗ trợ từ hệ thống và upline.
- Chọn công ty và sản phẩm phù hợp: Niềm tin vào sản phẩm và công ty sẽ giúp bạn duy trì động lực và thuyết phục khách hàng dễ dàng hơn.
Hãy nhớ rằng thành công không đến từ may mắn hay phép màu. Nó đòi hỏi bạn phải làm việc thông minh, kiên định và sẵn sàng học hỏi từ những người đi trước. Với thái độ đúng đắn và hành động kiên trì, bạn hoàn toàn có thể đạt được thành công trong ngành tiếp thị đa cấp.
